Импортозамещение и программа оптимизации лечебно-профилактических учреждений привели к тому, что объемы продаж на рынке медтехники сократились. По оценкам аналитиков, продажи 2016 года упали на 6,3% по сравнению с 2015. В то же время увеличился спрос на мебель для больниц отечественного производства.
Как с этой ситуацией справляются поставщики и готовы ли они работать в новых условиях? Этот вопрос имеет значение, ведь и переход на отечественную продукцию, и сокращение числа медучреждений – долгосрочные программы, планомерно внедряемые в России.
Рынок в зоне турбулентности
На сегодняшний день в отрасли наблюдается нестабильная ситуация. С одной стороны, рынок проседает из-за отказа от импортной продукции и ухудшения финансового состояния больниц. С другой – отечественные предприятия наращивают мощности и увеличивают поставки. К примеру, оснащение детской поликлиники уже сейчас можно заказать полностью российского производства.
Реализуемая во многих регионах программа обновления медоснащения способствует тому, что больницы налаживают сотрудничество с отечественными предприятиями, чья продукция гораздо дешевле импортной, но при этом имеет хорошее качество, соответствует нормативным требованиям и адаптирована под российские условия. Аналитики предполагают, что в ближайшие четыре года объемы выпуска российской медтехники будут расти. В то же время, они подчеркивают потребность предприятий в инвестициях.
Поставщики выигрывают. Но не все
Нестабильность рынка привела к перераспределению сил между поставщиками. В конкурентной борьбе за клиента побеждают те, кто оказался готов к новой ситуации. И это – самые сильные игроки.
В сегодняшних условиях успешно работает тот дистрибьютор медицинского оборудования, который:
- Сотрудничает с большим количеством производителей, гарантирует заказчику достойный выбор и возможность максимально оптимизировать смету в плане стоимости.
- Предлагает комплексные решения и способен оснастить учреждение всем необходимым сразу, что всегда выгодно заказчику.
- Имеет хорошую службу техподдержки, может выполнить не только поставку, но и установку и наладку оборудования.
Учитывая тенденции на рынке, можно предположить, что такая ситуация сохранится в ближайшие несколько лет. Чем это выгодно для заказчиков? Тем, что больницы смогут сотрудничать с лучшими поставщиками и оснащать свои отделения в рамках разумных бюджетов.